So nutzen Sie beide für Akquise und Werbung optimal
LinkedIn ist eine der wichtigsten Plattformen für B2B-Marketing, Kundenakquise und Markenbildung. Doch viele Unternehmen und Selbstständige sind unsicher, wann sie das Personenprofil und wann das Unternehmensprofil nutzen sollten oder setzen nur eines der beiden ein.
In diesem Beitrag erfahren Sie die Unterschiede, Vorteile und die optimale Nutzung beider Profile, damit Sie eine effektive LinkedIn-Marketingstrategie aufbauen können.
Warum Sie das Personen- und Unternehmensprofil auf LinkedIn unterscheiden sollten
Um LinkedIn erfolgreich für Ihr Unternehmen zu nutzen, ist es essenziell, die unterschiedlichen Funktionen der beiden Profilarten zu verstehen.
- Personenprofil: Eignet sich für direkte Kundenansprache, Networking und Akquise.
- Unternehmensprofil: Notwendig für Markenaufbau, Werbeanzeigen und automatisierte Lead-Generierung.
Viele Unternehmen setzen entweder auf ihr Personenprofil für die direkte Akquise oder auf ihr Unternehmensprofil für bezahlte Werbemaßnahmen. Doch die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie beide Profile gezielt kombinieren.
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Mehr InformationenLinkedIn Personenprofil für die Akquise nutzen – So gehen Sie richtig vor
Direkte Kundenansprache per LinkedIn-Nachrichten – Erfolgreiche Strategien
Mit einem optimierten LinkedIn-Personenprofil lassen sich potenzielle Kunden gezielt ansprechen und neue Geschäftskontakte aufbauen. Direktnachrichten sind ein effektives Mittel, um persönliche Beziehungen zu knüpfen und Vertrauen aufzubauen.
Damit LinkedIn-Nachrichten erfolgreich sind, sollten folgende Aspekte beachtet werden:
- Ein professionelles Profil: Ein hochwertiges Profilbild, eine aussagekräftige About-Sektion und eine klare Positionierung erhöhen die Glaubwürdigkeit.
- Individuelle Nachrichten statt Standard-Pitches: LinkedIn-Nutzer werden täglich mit Anfragen überhäuft. Nur wer sich von der Masse abhebt, hat eine Chance auf eine Antwort.
- Klare Mehrwert-Kommunikation: Potenzielle Kunden müssen sofort verstehen, welchen Nutzen sie aus der Konversation ziehen.
Gerade in der B2B-Akquise ist es entscheidend, eine durchdachte Strategie zu verfolgen und nicht wahllos Nachrichten zu versenden.
Warum Kaltakquise auf LinkedIn nur mit dem Personenprofil funktioniert
Ein häufiges Missverständnis besteht darin, dass Kaltakquise auch über das Unternehmensprofil möglich sei. Das ist jedoch nicht der Fall.
LinkedIn erlaubt Unternehmen nicht, Direktnachrichten an potenzielle Kunden zu senden. Dies ist ausschließlich über das Personenprofil möglich.
Für den aktiven Aufbau von Kundenbeziehungen und Direktvertrieb ist daher ein starkes und gut gepflegtes Personenprofil erforderlich.
LinkedIn Unternehmensprofil für Werbung und digitale Messen nutzen
Warum Werbeanzeigen nur über das Unternehmensprofil laufen können
LinkedIn unterscheidet strikt zwischen persönlichen und geschäftlichen Interaktionen. Daher sind alle bezahlten Werbeformate ausschließlich über Unternehmensprofile verfügbar.
Unternehmen, die gezielt Reichweite und Sichtbarkeit steigern möchten, können aus verschiedenen Werbeformaten wählen:
- Sponsored Content: Beworbene Beiträge im LinkedIn-Feed
- Message Ads: Direktnachrichten als Werbeanzeigen
- Text Ads: Klassische Banner-Anzeigen
- Video Ads: Bewegtbild-Werbung für höhere Engagement-Raten
Für eine erfolgreiche LinkedIn-Werbestrategie ist ein gepflegtes Unternehmensprofil mit regelmäßigen, relevanten Inhalten unverzichtbar.
Digitale Messen mit Whitepaper-Kampagnen – So erreichen Sie qualifizierte Leads
Eine der erfolgreichsten Strategien zur Lead-Generierung auf LinkedIn ist die sogenannte Whitepaper-Kampagne.
Diese Methode funktioniert ähnlich wie eine digitale Messe: Unternehmen stellen wertvolle Inhalte zur Verfügung und generieren darüber qualifizierte Leads.
Ablauf einer erfolgreichen Whitepaper-Kampagne:
- Ein hochwertiges Whitepaper oder E-Book mit relevantem Fachwissen erstellen.
- Eine gezielte Werbekampagne über LinkedIn Ads schalten, um das Whitepaper zu bewerben.
- Interessenten müssen ihre Kontaktdaten hinterlassen, um den Inhalt herunterzuladen.
- Das Vertriebsteam kann anschließend mit qualifizierten Leads in Kontakt treten.
Diese Strategie ist besonders effektiv für Unternehmen, die hochwertige B2B-Kontakte aufbauen und langfristige Geschäftsbeziehungen etablieren möchten.
Personen- vs. Unternehmensprofil: Warum Sie beide für Ihr LinkedIn-Marketing brauchen
Ein erfolgreicher LinkedIn-Marketingplan basiert darauf, Personen- und Unternehmensprofile strategisch zu kombinieren.
- Das Personenprofil ist ideal für Social Selling, direkte Kundenansprache und Beziehungsaufbau.
- Das Unternehmensprofil ist notwendig für Werbung, Branding und automatisierte Lead-Generierung.
Wer nur eines der beiden Profile nutzt, verschenkt großes Potenzial. Die Kombination führt zu einer erfolgreichen LinkedIn-Marketingstrategie mit nachhaltigem Erfolg.
So kombinieren Sie Akquise und Werbung auf LinkedIn erfolgreich
Nutzen Sie Ihr Personenprofil, um persönliche Kontakte aufzubauen und in den direkten Austausch mit Kunden zu gehen.
Nutzen Sie Ihr Unternehmensprofil, um professionelle Werbeanzeigen zu schalten und größere Reichweite zu generieren.
Bauen Sie beide Profile langfristig auf, um eine nachhaltige LinkedIn-Marketingstrategie zu entwickeln.
