Was ist eine Full-Funnel-Strategie?
Eine Full-Funnel-Strategie umfasst alle Phasen des Marketing Funnels – von der Awareness über die Consideration bis hin zur Conversion. Diese Strategie ermöglicht es Ihnen, in jeder Phase der Customer Journey präsent zu sein und gezielt auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe einzugehen. Der Always-on-Ansatz stellt sicher, dass Ihre Marke kontinuierlich sichtbar bleibt und langfristige Kundenbeziehungen aufgebaut werden.
Phasen des Marketing Funnels auf LinkedIn
Awareness
In der Awareness-Phase ist die Zielgruppe groß. Sie wollen Reichweite erzielen und eine Beziehung zu Personen aufbauen – unabhängig davon, ob diese Ihre Marke schon kennen oder nicht. Ihre Inhalte sollten vermitteln, WER Sie als Marke oder Unternehmen sind und WARUM Sie für die Zielgruppe relevant sind. Ziel ist es, Vertrauen und Markenbekanntheit aufzubauen.
Dafür bieten sich verschiedene Content-Formate an, etwa Videos, statische Bilder oder Bilderkarusselle. Beachten Sie: Hier erfragen Sie noch keine Informationen von Ihrer Zielgruppe.
Consideration
In der Consideration-Phase haben Sie Brand Awareness aufgebaut. Das heißt, Ihre Zielgruppe kennt Ihr Unternehmen sowie Ihre Produkte oder Services. Jetzt geht es darum, das Engagement zu steigern und der Zielgruppe zu zeigen, wie Ihre Marke helfen kann, ihre Probleme zu lösen. Engagement erzielen Sie mit Inhalten wie Thought Leadership, Webinaren, Forschungsberichten oder indem Sie die Zielgruppe einladen, Ihrer LinkedIn Unternehmensseite zu folgen.
Conversion
In der Conversion-Phase kennt die Zielgruppe Ihre Marke und/oder weiß, wie Ihr Angebot ihre Probleme lösen kann und ihr hilft, ihre Ziele zu erreichen. Im Moment der Kaufentscheidung ist Ihre Marke und/oder Lösung der Zielgruppe präsent. Abhängig von Ihren Marketingzielen kann Conversion in Form eines Kaufs, einer Vertriebsanfrage oder einer Bewerbung auf eine Stelle erfolgen. In dieser Phase des Funnels spielen häufig Faktoren eine Rolle, die außerhalb Ihrer Marketingreichweite liegen. Deshalb ist es so wichtig, eine Always-on-Präsenz zu haben.
Best Practices für LinkedIn-Marketing
✅ Kennen Sie Ihre Community: Verstehen Sie die demografischen Merkmale und Interessen Ihrer Zielgruppe.
✅ Posten Sie relevanten Content: Teilen Sie Inhalte, die Ihre Community interessieren und ansprechen.
✅ Fördern Sie Mitarbeiter-Engagement: Binden Sie Ihre Mitarbeiter als Markenbotschafter ein, um die organische Reichweite zu vergrößern.
✅ Koordinieren Sie interne Ressourcen: Schulen Sie Ihre Admins und stimmen Sie sich regelmäßig ab, um den Pflegeaufwand zu reduzieren.
Vorteile einer Full-Funnel-Strategie auf LinkedIn
Eine ausgewogene Mischung aus Brand- und Demand-Marketing über die gesamte Customer Journey hinweg schafft die Basis für langfristige und stärkere Kundenbeziehungen. Mit der richtigen Full-Funnel-Strategie und den Tools von LinkedIn können Sie Ihre Zielgruppe in jeder Phase der Customer Journey effektiv ansprechen und so einen deutlich größeren Business Impact erzielen.
Tipps und Best Practices für jede Funnel-Phase
Awareness: Nutzen Sie Content-Formate wie Videos und Bilder, um Ihre Reichweite zu erhöhen und Vertrauen aufzubauen.
Consideration: Fördern Sie das Engagement durch Thought Leadership und interaktive Inhalte wie Webinare.
Conversion: Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke im Moment der Kaufentscheidung präsent ist und nutzen Sie gezielte Call-to-Actions, um die Conversion zu fördern.
Eine Full-Funnel-Strategie ist essenziell, um Ihre Zielgruppe in jeder Phase der Customer Journey effektiv zu erreichen. Durch kontinuierliche Präsenz und gezielte Ansprache können Sie langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und Ihren Business Impact maximieren. Nutzen Sie die vielfältigen Möglichkeiten, die LinkedIn bietet, um Ihre Marketingstrategie erfolgreich umzusetzen.
Die Vorteile von LinkedIn detailliert betrachtet
LinkedIn ermöglicht es, Nutzer anhand spezifischer Details wie Namen, Vor- und Nachnamen, Branche, Jobbezeichnung und Standort zu identifizieren. Diese Informationen sind goldwert für gezieltes Marketing und Networking.
Die Plattform bietet zahlreiche Möglichkeiten zur Interaktion und gezielten Ansprache, von InMail-Nachrichten bis hin zu spezifischen Content-Strategien, die auf die Interessen und Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt sind.
