LinkedIn Ads oder Google Ads im B2B
Warum LinkedIn und Google Ads im B2B wichtig sind
Die Wahl der richtigen Werbekanäle im B2B-Bereich stellt eine große Herausforderung dar. Google Ads und LinkedIn Ads sind zwei der beliebtesten Plattformen, die aber sehr unterschiedliche Ansätze und Vorteile bieten. Google Ads spricht vor allem Nutzer an, die aktiv nach Lösungen suchen, während LinkedIn Ads es ermöglichen, gezielt Entscheidungsträger in Unternehmen mit thematisch relevantem Content zu erreichen.
Für B2B-Unternehmen bieten diese beiden Plattformen eine ideale Kombination: Google Ads sorgt für Sichtbarkeit und Lead-Generierung bei Nutzern, die sich bereits im Entscheidungsprozess befinden, während LinkedIn Ads die Chance bieten, Vertrauen aufzubauen und die Markenbekanntheit bei der richtigen Zielgruppe zu steigern. In der richtigen Balance genutzt, bringen Google und LinkedIn Ads gemeinsam bessere Leads, stärkere Kundenbeziehungen und langfristigen Erfolg im B2B-Marketing.
Google Ads und LinkedIn Ads im Überblick
LinkedIn und Google Ads bieten im B2B-Bereich enorme Potenziale. Google Ads ist als leistungsstarkes Instrument zur Erreichung einer großen Reichweite bekannt und ermöglicht es, Nutzer anzusprechen, die aktiv nach Lösungen suchen. LinkedIn Ads hingegen sind unschlagbar, wenn es um präzises Targeting im B2B geht – etwa, wenn du spezifische Entscheidungsträger oder Zielbranchen erreichen willst.
Die Rolle von Ads im B2B-Marketing: Sichtbarkeit und Lead-Generierung
B2B-Marketing zielt auf gut informierte, oft spezialisierte Zielgruppen ab. Google Ads bieten hier die Möglichkeit, Interessenten mit hohem Problembewusstsein anzusprechen, während LinkedIn durch Content Marketing und Retargeting dabei hilft, nachhaltige Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Die Kombination beider Kanäle maximiert nicht nur die Reichweite, sondern auch die Lead-Qualität.
LinkedIn Ads im B2B-Marketing: Stärken, Zielgruppenansprache und Herausforderungen
LinkedIn Ads bieten eine einzigartige Möglichkeit, spezifische B2B-Zielgruppen zu erreichen. Durch das genaue Targeting können Unternehmen Entscheider in Unternehmen ansprechen und ihre Ads nur den Personen anzeigen lassen, die am ehesten an der Lösung interessiert sind. So lässt sich eine gezielte Ansprache gestalten, die Vertrauen schafft und die Wahrnehmung des Unternehmens als Experte in der Branche stärkt.
Herausforderungen: LinkedIn Ads sind oft teurer und erfordern eine längerfristige Strategie, um ihre volle Wirkung zu entfalten. Da die Leads auf LinkedIn häufig noch kein akutes Problembewusstsein haben, kann die Conversion-Zeit länger sein. Um dies auszugleichen, ist ein kontinuierliches Content Marketing und Follow-up über E-Mail- oder Retargeting-Kampagnen sinnvoll.
Was LinkedIn Ads für B2B-Unternehmen einzigartig macht
LinkedIn Ads punkten mit einem laser-scharfen Targeting und der Möglichkeit, präzise Entscheidungsträger, Branchen oder Unternehmensgrößen anzusprechen. Durch gezielten Content können B2B-Unternehmen ihre Expertise präsentieren und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen.
Vorteile von LinkedIn Ads: Präzises Targeting und Brand-Building
- Zielgruppen-Targeting: LinkedIn Ads sind ideal, um gezielt Entscheidungsträger und Influencer anzusprechen.
- Brand Awareness und Vertrauen: LinkedIn ermöglicht durch Content Ads, Whitepapers oder Videos den Aufbau einer langfristigen Beziehung.
- Problem-Bewusstsein schaffen: Durch gezielten Content können Unternehmen ein Problembewusstsein bei Nutzern wecken, die vielleicht noch nicht aktiv suchen.
Google Ads im B2B-Marketing: Vorteile, Einsatzmöglichkeiten und Herausforderungen
So funktionieren Google Ads im B2B
Google Ads sind ein unverzichtbares Tool im B2B-Marketing und bieten Unternehmen die Möglichkeit, gezielt bei relevanten Suchanfragen sichtbar zu sein. Mit Google Search Ads werden die Anzeigen exakt dann ausgespielt, wenn potenzielle Kunden aktiv nach Lösungen suchen – dies bedeutet, dass die Leads in der Regel bereits ein hohes Problembewusstsein mitbringen. Google Display Ads erweitern diese Reichweite zusätzlich, indem sie Unternehmen ermöglichen, auf einer Vielzahl von Webseiten präsent zu sein.
Herausforderungen: Die hohe Konkurrenz und die Tatsache, dass viele Nutzer parallel bei mehreren Anbietern anfragen, machen es schwer, eine Alleinstellung zu erreichen und Preisvergleiche zu vermeiden. Um dies zu umgehen, empfiehlt sich der Einsatz von Remarketing, um Leads wiederholt anzusprechen und den Verkaufsprozess zu optimieren.
Vorteile von Google Ads für die Lead Generierung im B2B
- Hohe Reichweite: Google Ads sind ideal, um eine große Anzahl potenzieller Leads zu erreichen.
- Gezielte Suchanfragen: Leads kommen mit einem bereits vorhandenen Problembewusstsein auf die Seite, was die Conversion-Wahrscheinlichkeit erhöht.
- Sichtbarkeit: Mit Google Ads bleiben Unternehmen für potenzielle Kunden sichtbar und gewinnen an Glaubwürdigkeit.
Nachteile von Google Ads: Hohe Konkurrenz und Vergleichsmodus
Ein Nachteil von Google Ads im B2B ist, dass viele Nutzer parallel bei mehreren Anbietern anfragen, was zu hohem Wettbewerb und Preisvergleichen führt. Dies kann es erschweren, sich von der Konkurrenz abzuheben und Preisverhandlungen zu vermeiden. Daher ist eine gezielte Remarketing-Strategie sinnvoll, die Nutzer bei einem weiteren Kontaktpunkt abholt.
Vorteile einer Kombination aus LinkedIn und Google Ads im B2B
Die Kombination von LinkedIn und Google Ads ermöglicht es B2B-Unternehmen, beide Plattformen auf eine Weise zu nutzen, die ihre individuellen Stärken ergänzt und eine maximale Reichweite sowie Lead-Qualität sicherstellt. Die LinkedIn Ads schaffen den ersten Kontaktpunkt, indem sie die Zielgruppe mit gezielten Inhalten erreichen und Vertrauen aufbauen. Im zweiten Schritt sorgt Google Ads durch Remarketing und gezielte Suchanzeigen dafür, dass potenzielle Kunden das Unternehmen immer wieder wahrnehmen und so eine nachhaltige Bindung entsteht.
Kombination von Google und LinkedIn Ads:
- Reichweite: LinkedIn ermöglicht präzises Targeting, während Google Ads die generelle Sichtbarkeit erhöht.
- Gezieltes Remarketing: Interessenten, die über LinkedIn erreicht wurden, können durch Google Ads wiederholt angesprochen werden, was die Bindung und Conversion erhöht.
- Lead-Qualifizierung: Durch die Kombination können Unternehmen Leads in verschiedenen Stadien des Kaufprozesses gezielt ansprechen und so eine optimale Conversion-Rate erzielen.
Diese Omnipräsenz verstärkt die Wirkung der Anzeigen und fördert die Lead-Qualität, da potenzielle Kunden wiederholt Kontakt mit dem Unternehmen haben, bevor sie sich für einen Anbieter entscheiden.
Wie LinkedIn und Google Ads gemeinsam für maximale Reichweite sorgen
Eine Kombination von LinkedIn und Google Ads sorgt für eine gezielte Ansprache und hohe Reichweite. Mit LinkedIn Ads werden potenzielle Kunden angesprochen und ins Retargeting aufgenommen. Durch Remarketing mit Google Ads bleiben diese Kunden mit dem Unternehmen in Kontakt, auch wenn sie nicht sofort konvertieren.
Remarketing und Omnipräsenz: Der Schlüssel zur Lead-Qualität
Dank Remarketing können Nutzer, die bereits mit LinkedIn Content in Berührung gekommen sind, gezielt mit Google Display Ads angesprochen werden. Dies verstärkt das Vertrauen und steigert die Wahrscheinlichkeit, dass sie sich für das beworbene Produkt oder die Dienstleistung entscheiden. Google Ads bieten außerdem die Möglichkeit, durch Brand Search Ads beim nächsten Suchvorgang direkt an erster Stelle zu erscheinen und die Conversion zu erleichtern.
Best Practice: So nutzen wir als Agentur LinkedIn und Google Ads optimal im B2B
Unsere Agentur nutzt eine bewährte Strategie, um LinkedIn und Google Ads für maximale Effektivität von Kampagnen zu kombinieren:
01
Zielgruppen-Targeting auf LinkedIn:
Der erste Schritt ist die gezielte Ansprache relevanter Entscheidungsträger auf LinkedIn. Wir richten unsere Kampagnen so ein, dass die richtigen Personen unsere Anzeigen sehen, und bieten ihnen relevanten Content, der das Problembewusstsein schärft und Vertrauen schafft.
02
Vertrauensaufbau durch LinkedIn Content:
Mit Content Ads auf LinkedIn – etwa Whitepapers, Erklärvideos oder Case Studies – positionieren wir das Unternehmen als Experten und bauen eine Beziehung zur Zielgruppe auf.
03
Remarketing mit Google Ads:
Nachdem die Zielgruppe auf LinkedIn angesprochen wurde, nutzen wir Google Display Ads und Brand Search Ads für das Remarketing. So bleibt das Unternehmen im Gedächtnis der potenziellen Kunden und begleitet sie im Entscheidungsprozess.
Schritt 1: Präzises Zielgruppen-Targeting auf LinkedIn
Im ersten Schritt definieren wir präzise die Zielgruppe auf LinkedIn. Durch LinkedIn Ads können wir uns genau auf die richtigen Entscheidungsträger und Influencer konzentrieren und sie mit Content erreichen, der ihre Probleme und Bedürfnisse direkt anspricht.
Schritt 2: Aufbau von Vertrauen und Nachfrage mit LinkedIn Content
Mit relevanten Inhalten, wie Whitepapers, Videos oder Case Studies, schaffen wir Vertrauen und bauen Beziehungen auf. Diese Inhalte vermitteln das Problembewusstsein und positionieren das Unternehmen als kompetenten Ansprechpartner im B2B-Bereich.
Schritt 3: Remarketing und Conversion mit Google Ads
Nach dem ersten Kontakt auf LinkedIn nutzen wir Google Ads im Remarketing, um potenzielle Kunden über Google Display Ads und Brand Search Ads anzusprechen. Die Omnipräsenz durch Google verstärkt die Wirkung und hält das Unternehmen in Erinnerung, was die Lead-Qualität erhöht und den Abschluss beschleunigt.
Die perfekte Kombination für nachhaltiges B2B-Marketing
Die Kombination von LinkedIn Ads und Google Ads bietet B2B-Unternehmen eine effektive Strategie, um Sichtbarkeit, Reichweite und hochwertige Leads langfristig zu sichern. Während Google Ads durch gezielte Suchanzeigen Nutzer mit konkretem Problembewusstsein erreicht, ermöglicht LinkedIn Ads eine fokussierte Zielgruppenansprache und den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen. Diese Kombination schafft nicht nur kurzfristige Erfolge, sondern unterstützt ein nachhaltiges Marketing, indem potenzielle Kunden über verschiedene Plattformen hinweg angesprochen und begleitet werden.
Durch den gezielten Einsatz beider Kanäle können Unternehmen:
- Omnipräsenz in der Zielgruppe erzielen, indem sie sowohl Suchende als auch passive Nutzer ansprechen.
- Hohe Lead-Qualität sichern, da LinkedIn Ads gezielte Zielgruppen ansprechen und Google Ads die Sichtbarkeit über verschiedene Touchpoints hinweg sicherstellt.
- Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, indem Vertrauen und Problembewusstsein durch wertvolle Inhalte und Wiedererkennungseffekte gefördert werden.
Zusammen ergeben Google und LinkedIn Ads eine nachhaltige Marketingstrategie, die nicht nur Leads generiert, sondern auch zur Markenbindung beiträgt und langfristiges Wachstum im B2B-Bereich ermöglicht.
LinkedIn und Google Ads optimal im Marketing-Mix einsetzen
Die Kombination von LinkedIn Ads und Google Ads ermöglicht B2B-Unternehmen, die Vorteile beider Plattformen zu nutzen: präzises Targeting und eine nachhaltige Lead-Pflege auf LinkedIn, ergänzt durch die Reichweite und Conversion-Stärke von Google Ads.
Die besten Ergebnisse durch strategische Kombination der Stärken beider Plattformen
Durch die gezielte Kombination von LinkedIn und Google Ads profitieren B2B-Unternehmen von hoher Reichweite, gezielter Ansprache und einem effizienten Verkaufsprozess. Eine strategische Nutzung beider Plattformen hilft dabei, langfristige Beziehungen und Vertrauen aufzubauen – die Grundlage für nachhaltiges Wachstum im B2B-Marketing.
